Será que a Black Friday nos marketplaces vale a pena?
Se você tem acompanhado nosso portal, já viu que contamos 3 dicas sobre como vender mais durante este evento. Mas, decidimos nos aprofundar no quesito B2W e Mercado Livre, uma vez que grande parte dos nossos clientes conta com estratégias de vendas para estes canais.
A resposta para a pergunta não é tão simples. Em termos gerais, de acordo com os dados de 2020 da pesquisa da Ebit|Nielsen, essas plataformas cresceram 52% a mais do que o e-commerce.
Seguindo a mesma linha, segundo os dados coletados pelo Mercado Livre, a edição 2020 da Black Friday contou com 4,33 milhões de compradores e alcançou R$ 5 bilhões de faturamento.
Para eles, Hot Sale, Black Friday e Cyber Monday trepresentaram 10% das vendas totais da plataforma.
A Black Friday de 2020 cresceu 41,8% em relação ao ano anterior e teve um faturamento de R$ 702,71 milhões, além de 1,52 milhão de pedidos e ticket médio de R$463, segundo levantamento feito pela Cyber Monday.
Todo este crescimento oferece para a sua loja a possibilidade de receber novos clientes, que em outras datas, talvez não se interessassem pela compra online.
A Black Friday também é bastante visada por compradores buscando presentes para o Natal. Por isso, acessórios para veículos, multimídias e outros produtos do segmento acabam tornando-se uma ótima opção.
A demanda continua aumentando em Janeiro, de acordo com os dados da NOVOVAREJO.COM, pois as vendas passam por um efeito de sazonalidade. Então, a Black Friday é também uma oportunidade de encantar novos clientes e garantir que eles comprem novamente com você!
Quer saber mais sobre as campanhas dentro de cada marketplace? Então acompanhe!
Como funcionam as campanhas promocionais do Americanas Marketplace (Americanas, Submarino e Shoptime)
As promoções do antigo B2W Marketplace, atual Americanas, estão disponíveis para todos os lojistas. Novos clientes precisam aguardar , tendo cerca de 30 dias até a liberaração da área de promoções.
Você pode aderir a quantas ações quiser e até fazer sua própria promoção.
A operação é detalhada e o marketplace compila as informações de todos os sellers classificados em determinada faixa de desconto. O que é importante, pois o B2W usa essas informações para recomendar produtos aos clientes de forma inteligente nos sites.
Para o lojista, a grande sacada é promocionar seus produtos de acordo com as faixas de desconto mais utilizadas pelo canal, normalmente 10%, 30%, 50% e acima de 70% de desconto.
Por isso, desde já, recomendamos que você participe das ações que têm Black Friday no nome, usando o novo portal de promoções.
Como funciona a Black Friday do Mercado Livre
Neste ano o Mercado Livre investiu cerca de R$ 5 bilhões na operação brasileira. De acordo com a própria plataforma, o investimento será destinado principalmente para área de logística. O objetivo é manter os prazos de entrega durante a Black Friday, Ciber Monday e Natal.
Atualmente, o marketplace entrega 20% de tudo o que vende mensalmente no mesmo dia.
Para participar da campanha o principal é combinar ofertas agressivas e um bom portfólio de produtos. Um dos focos da sua operação deve ser manter uma boa reputação no Mercado Livre e, claro, empacotar e despachar o pedido em até 24 horas. Quanto antes, melhor!
Para participar basta entrar na área Central de promoções.
Criar descontos permitirá que você apareça na página de Ofertas. Você pode oferecer descontos em produtos novos que tenham no mínimo 3 vendas nos últimos 30 dias, ou em produtos que fazem parte do catalogo do MELI.
Tipos de ofertas segundo o Mercado Livre
- Oferta do dia,com a qual você pode chegar a mais compradores durante 24 horas.
- Oferta relâmpago, que oferece produtos com estoque limitado durante 6 horas. É ideal para liquidar estoque em pouco tempo.
- Outra Oferta é a compartilhada, na qual pedimos que você ofereça um desconto e nós adicionamos uma porcentagem extra.
- Oferta tradicional, na qual você pode oferecer o desconto que quiser por no máximo 7 dias.
- Oferta por quantidade, que oferece descontos por volume, como leve 4 pague 3, descontos na segunda unidade ou comprando 2 ou mais unidades.
Auto Partes é uma das grandes categorias do marketplace, que oferece uma série de facilidades para seus lojistas, como opções de frete em até 24 horas, pelo Mercado Envios Full.
Você também pode separar parte do orçamento para investir no Product Ads, a maneira mais simples de fazer publicidade no Mercado Livre. Divulgar seus melhores produtos somados aos produtos que deseja girar no estoque é uma das melhores estratégias para a data.
Por hoje essas são as dicas! Acompanhe nossos próximos posts para ter uma Black Friday ainda melhor! Compartilhe com sua equipe!
