Quem vende em marketplaces sabe como é difícil se destacar, com tantos outros lojistas na mesma plataforma. Por isso, hoje traremos algumas dicas de como você pode aumentar as visitas em seus anúncios sem gastar nada mais com isso.
Algumas dicas servirão para quaisquer sites, outras estarão diretamente ligadas ao canal de venda e assim sinalizaremos conforme for necessário. Então, se além do Mercado Livre e da Americanas Marketplace, você tem seu próprio marketplace ou vende em sites como a Amazon, também poderá aproveitar essas informações!
Dicas para aumentar as visitas
- Complete a ficha técnica dos seus anúncios e procure preencher TODOS os campos sugeridos pelo marketplace. No Mercado Livre 75% de tudo o que é vendido tem suas fichas técnicas completas. Ou seja, 3 em cada 4 produtos vendidos estão com todos os dados preenchidos. Manter seus anúncios o mais completo possível, e aumentar as chances do seu cliente te encontrar.
- Uma dica crucial para posicionar bem um anúncio é que o preço é sem dúvida um dos maiores fatores de decisão de compra. Siga a sua estratégia, não a concorrência. A concorrência será base de informação para sua estratégia. Compare seus anúncios e ajuste seu preço total para que fique competitivo. Lembrando que você pode alterar o preço dos seus anúncios em massa ou de somente um anúncio dentro do HUB acessando: Ofertas > Modificador de Preço.
- O volume de vendas impacta bastante no posicionamento dos seus anúncios, quanto maior a quantidade de vendas um anúncio tem, melhor será seu posicionamento dentro do canal. Principalmente se sua loja possui ótima reputação. Pensando nisso, procure não deixar faltar no estoque os produtos que mais vendem em sua loja, pois uma vez que saem do ranking de mais vendidos (bem posicionados nos buscadores), demoram para alcançar o posicionamento anterior ao estoque pausado.
- Escolha produtos chaves, que possuem boa margem de lucro, bom preço ou ainda boa saída de vendas. Faça uma lista com estes anúncios.
- Primeiramente, alinhe com o marketing da sua unidade para divulgação de campanhas que contenham os produtos listados, podendo ser divulgada no site da loja, redes sociais, whatsapp e até e-mails marketing (mala direta) para clientes potenciais.
- Da mesma forma, alinhe também com a montadora/marca a divulgação desta mesma campanha promocional em todos os canais de comunicação disponíveis da marca.
- Você também pode utilizar uma lista ativa ou inativa de clientes que sua loja possui para divulgar a campanha criada. Busque contato dos clientes em canais como ERP (Banco de dados contendo email/telefone), Outlook, Skype, Whatsapp, etc, e envie o(s) link(s) do(s) anúncio(s).
- Entre em grupos de Venda, Auto Parts, Mecânicas do Facebook e Telegram. Para encontrar estes grupos digite palavras chaves como “Mercado Livre São Paulo” ou “Compra e Venda Rio de Janeiro”, etc. Você pode fazer parte de grupos de todo o Brasil, pois não há fronteiras para vender online. Além disso, quem procura peças online pode não ter fácil acesso a uma concessionária ou loja autorizada em sua região. Compartilhe o link dos seus anúncios com os grupos que te aceitaram como participante. Atenção! Tenha bom senso no número de compartilhamentos de links para não ser bloqueado.
- Fique atento aos melhores horários para publicar seus anúncios em grupos de venda ou para abertura de newsletter, por exemplo. Esta informação pode modificar periodicamente, por isso, sempre pesquise quais são os melhores horários (pico de acessos) nos canais que estará utilizando antes de planejar o disparo da sua comunicação.
- Por fim, lembre-se que todas as suas divulgações e links devem canalizar o tráfego para os anúncios dentro dos canais de venda. Uma dica é encurtar os links dos anúncios, utilizando ferramentas gratuitas denominadas “encurtadores de links”. Algumas ferramentas informam em que ambiente o clique no link aconteceu, desta forma você conseguirá mensurar em qual canal a campanha performou melhor.
Principais regras para melhorar o posicionamento de seus anúncios
Para aparecer entre os primeiros lugares da pesquisa, existem cerca diversas variáveis ou condições que são levadas em consideração para melhorar o posicionamento dos anúncios. Algumas são:
- Tipo de loja (se é oficial ou não, válido para Mercado Livre).
- Opções de pagamento.
- Anúncios com descontos especiais.
- Frete Grátis.
- Qualidade e quantidade de fotos, de acordo com as exigências do marketplace.
- Quantidade de fotos nas variantes.
- Títulos dos anúncios alinhados à demanda.
- Fichas técnicas completas e atualizadas.
- Tipo de destaque do anúncio.
- Reputação alta.
- Volume total de faturamento e por categoria
- Tempo de resposta às perguntas do comprador (menos de 10 min).
- Qualidade das respostas.
- Garantia extendida.
- Investimentos em publicidade.
- ID de catálogo e preço competitivo.
- Frete grátis pelo Mercado Envios. (Mercado Livre)
- Taxas sem juros.
- Mercado Envios Full. (Mercado Livre)
- Envios no dia pelo Mercado Envios Flex. (Mercado Livre)
- Localização geográfica.
- Disponibilidade de estoque.
Comece agora!
Todas as dicas acima de como ter mais visualizações nos seus anúncios nos marketplaces podem lhe ajudar a conseguir mais clientes, gerar mais leads, e aproveitar melhor todo o potencial dos grandes sites de venda online. Muitas podem ser colocadas em prática agora mesmo!
Então, não deixe de otimizar seus anúncios nos marketplaces. Caso queira se aprofundar neste assunto, confira mais artigos no nosso Blog!
