Aryane Gouvea Especialista em Marketing na MOB1. Planejo ações e conteúdos que possam ajudar pessoas.

Como utilizar a Curva ABC para definir os produtos em promoção

2 min | leitura

A maioria dos gestores de e-commece sabe como é importante definir a Curva ABC de seus negócios. Essa famosa metodologia de análise  permite identificar quais produtos do mix são os mais importantes, resultando em uma gestão de estoque mais inteligente.

Novembro, Dezembro, Janeiro e Fevereiro são épocas importantíssimas para o e-commerce de autopeças, que costuma vender bem nestas datas. Por isso, hoje explicaremos mais sobre como definir os produtos que valem a pena ser promocionados durante o período.

O que é Curva ABC?

A curva ABC é um método de análise criado pelo consultor de qualidade Joseph Moses Juran que, basea na Teoria de Pareto, permite identificar a importância (giro e lucro) que cada item do seu estoque possui. Segundo essa teoria, 80% dos resultados provêm de 20% das causas. Logo, pensando no universo do varejo online, 80% da receita da sua loja, teoricamente, vem de 20% dos seus produtos. 

Ao listar todos os produtos vendidos na loja, você pod classificá-los em 3 grupos

  • A: 20% dos produtos correspondem a 80% das vendas;
  • B: 30% dos produtos correspondem a 15% das vendas
  • C: 50% dos produtos correspondem a 5% das vendas.

Os dados sobre vendas estão disponíveis na plataforma de e-commerce ou HUB de integração usado pela sua loja. Praticamente todos os ERPs do mercado oferecem dados prontos da curva ABC.

Clientes do HUB.MOB1.PARTS podem identificar seus produtos com mais saída acessando: HUB > RELATÓRIOS > VENDAS POR PARTNUMBER > FILTRAR POR DATA > Selecione a coluna “Vendas” para visualizar seus itens mais vendidos.

Como classificar seus produtos

Uma boa opção é, depois de fazer seu diagrama, criar uma planilha com todos os produtos e organizá-los de acordo com o faturamento. Para isso, você deve organizar a coluna “Faturamento” em ordem decrescente, ou seja, do produto que mais gera faturamento ao que menos gera.

Para saber a % equivalente a cada produto, basta dividir o valor do faturamento do produto pelo valor do faturamento total e transformar em porcentagem. A terceira coluna deve ser a de % acumulado, ou seja, a soma do percentual de cada um dos produtos com o valor anterior.

Suponha que existem 3 produtos em seu estoque. O produto X representa 60% do faturamento, o produto Y 30% e o produto Z 10%. O cálculo do % acumulado seria: produto x: 60%; produto x +produto y: 90%; produto x +produto y + produto Z: 100%.

De acordo com esta lógica, os produtos com % acumulado menores de 65% serão classificados como A, entre 65% e 90% serão classificados como B e os últimos serão classificados como C (100%).

Como utilizar a curva ABC para promoções

O fim do ano é uma época ótima para investir em campanhas. Datas como Black Friday, Natal, volta às aulas, são fatores que impulsionam as vendas, bem como o pagamento do 13º salário.

É o momento perfeito para girar seu estoque obsoleto. Considere que os produtos da curva A são os carros chefe do negócio, por isso devem estar sempre disponíveis.

Eles também devem ser monitorados constantemente para evitar ruptura de estoque. Como estes produtos apresentam boa performance, nem sempre é interessante ter uma grande quantidade separada para promoções.

Por isso, é importante escolher produtos das curvas B e principalmente C, que geralmente são os itens obsoletos, para fazer promoções ou montar kits.

De acordo com dados do Mercado Livre, alguns produtos com alta busca no período são: Pastilhas de Freio, Amortecedores, Filtros de Óleo e Radiadores, além de câmera de ré, centrais multimídia e acessórios.

Você pode conferir a lista completa de tendências no site do marketplace.

Mãos a obra

As análises periódicas da demanda permitirão que sua equipe defina prioridades, inclusive, pensando na qualidade dos anúncios, quantidade de vendas e a lucratividade que tem conseguido alcançar.

A Curva ABC é apenas um método dos diversos existentes que facilitam a gestão de estoque e de vendas, contribuindo para redução de desperdícios e aumento da lucratividade.

Comece agora mesmo, compartilhe esse post com a sua equipe e comece a se preparar para o melhor período do e-commerce de autopeças!

Aryane Gouvea Especialista em Marketing na MOB1. Planejo ações e conteúdos que possam ajudar pessoas.

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